知名房企案场现场销售技巧解析

发表于2016-01-05     1590人浏览     1人跟帖     总热度:505  

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内容简介

本文为知名专家编制的关于案场现场销售技巧解析的资料,内容详细,主要包括:客户异议处理,销售技巧培训,销售心理研究,专业知识提升等。
  销售培训:
  放弃购买的原因是寻找到了更合适的项目、工程延期使客户对项目信心下降,还有就是未争取到理想价位。项目自身的完善程度高、周边环境好、价格合理会促使购房者购买。放弃购买的原因也是因为项目周边环境不好,项目的完善程度差,另外一点是销售人员的服务质量差。购房者买房主要看:位置、价格(包括售价和投资价值)和品质。品质又包括建筑设计、户型、朝向、使用率等方面,还有环境品质(包括社区环境、绿化、人文氛围)及物业管理。首先是地段的认同性,项目本身的素质,价格的一致性。放弃购买是因为其他项目更接近购买者的要求,参与决策团体的意见不统一。
  ....
  本文为word格式,共23页。

知名房企案场现场销售技巧解析

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本文为知名专家编制的关于案场现场销售技巧解析的资料,内容详细,可以借鉴。

我是坏人123

天津 河东区 | 房地产

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