内容简介
本文为知名专家编制的关于案场现场销售技巧解析的资料,内容详细,主要包括:客户异议处理,销售技巧培训,销售心理研究,专业知识提升等。
销售培训:
放弃购买的原因是寻找到了更合适的项目、工程延期使客户对项目信心下降,还有就是未争取到理想价位。项目自身的完善程度高、周边环境好、价格合理会促使购房者购买。放弃购买的原因也是因为项目周边环境不好,项目的完善程度差,另外一点是销售人员的服务质量差。购房者买房主要看:位置、价格(包括售价和投资价值)和品质。品质又包括建筑设计、户型、朝向、使用率等方面,还有环境品质(包括社区环境、绿化、人文氛围)及物业管理。首先是地段的认同性,项目本身的素质,价格的一致性。放弃购买是因为其他项目更接近购买者的要求,参与决策团体的意见不统一。
....
本文为word格式,共23页。
免责声明:BBS所有内容均为网友上传,仅供学习交流,如有侵权请通知我们删除。
天津 河东区 | 房地产
22 关注
999+ 粉丝
296 发帖
45 荣誉分
∨
简介
二维码(建议尺寸80*80)